房仲工時長？別傻了，那是因為你還沒學會把「待命」變成「生活」
你是不是也聽過這句話：「做房仲就是賣肝，24 小時隨傳隨到，完全沒有自己的生活。」這句話嚇退了多少想挑戰高薪的人，也讓多少剛入行的新人，在無數個深夜盯著手機螢幕發呆，不知道該不該睡覺，深怕漏接了一通幾千萬的電話。
說實話，剛入行那幾年，我也曾經在半夜兩點被客戶的訊息聲驚醒，心跳加速以為發生了什麼大事，結果對方只是傳了一張他覺得不錯的裝潢圖片。那時候我也覺得，天啊，這日子什麼時候是個頭？
但現在回過頭看，我想跟你說一句真心話：房仲的工時確實長，但讓你累的不是「工時」，而是「被動等待」的焦慮。
📌 焦慮的根源：你是在「工作」，還是在「等待」？
很多新人最大的誤區，就是以為坐在店裡吹冷氣、盯著電腦螢幕看591，就是在「工作」。只要客戶沒打來，你就覺得自己在待命，這種時間最難熬。因為你的大腦雖然沒有在運轉，但你的神經是緊繃的。這種「無效工時」會像慢性毒藥一樣，一點一滴吞噬你的熱情。
要如何在這種高壓環境下找回平衡？其實方法很土，但很有效：回到最基礎的行動量。
我看過太多聰明的新人，一進來就想學什麼高端行銷、自動化系統。不是說那些不好，而是當你還是一張白紙時，你沒有「手感」。這時候，那些被視為老土的笨功夫——打開發電話、去商圈發傳單、頂著大太陽掃街——反而是你的救贖。
為什麼？因為當你主動拿起電話撥出去時，主導權在你手上。你知道接下來的一小時你會很忙，你會被拒絕，但你也會收到回饋。這時候你的時間是「實心」的，而不是「空心」的等待。汗水流出來，焦慮就流掉了。
傳統的開發模式雖然累，但它有一種神奇的魔力：它讓你感覺踏實。當你把行程表填滿了拜訪和開發，你反而不會覺得工時長，因為你每一分鐘都在為未來的成交鋪路。等到你累積了足夠的客戶基數，所謂的「24 小時待命」，就不再是壓榨，而是一種「被需要」的成就感。
實際案例故事：阿豪的「超時」哲學
記得前幾年帶過一個學弟叫阿豪。他剛來的時候，每天準時九點打卡，然後坐在位置上滑手機查資料，等到晚上九點下班。他總是跟我抱怨：「學長，我覺得好累喔，整天都在店裡，感覺精神被掏空。」
我看了看他的報表，通話數是零，拜訪數是零。
我把他踢出去，規定他每天下午兩點到五點，不管有沒有客戶，都要去社區門口站著發派報，或者去找管理員大哥聊天。一開始他很抗拒，覺得這是浪費時間，現在都什麼年代了還在發傳單？
神奇的是，兩個禮拜後，他整個人眼神都變了。他回來興奮地跟我說，他在發傳單時遇到一個阿姨，剛好想賣房子，兩人聊了一個下午。那天他忙到晚上十一點才回家整理資料，但他跟我說：「學長，今天過得好快，而且我一點都不覺得累。」
為什麼？因為他的時間產生了價值。當你全心投入在「建立連結」這件事上，工作與生活的界線會變得模糊，但那是好的模糊。你會發現，原來在路邊跟陌生人聊房地產，也是一種生活體驗；原來幫客戶解決稅務問題，比打電動通關還有成就感。
所謂的平衡，不是把工作和生活切得一乾二淨（在房仲業這是不可能的），而是找到一種「心流」。當你透過大量的基本功，讓自己進入那個狀態，你會發現，即使你在吃飯時回訊息，你也回得心甘情願，因為那是你辛辛苦苦種下的種子，終於發芽了。
📌 真正的高手，懂得「先求有量，再求有質」
不要一開始就想著要「聰明工作」。在房地產這個行業，沒有經過笨功夫的聰明，通常都是小聰明。
當你累積了足夠的「量」——足夠的通話量、足夠的拜訪量、足夠的被拒絕量——你自然會產生「質」的飛躍。到那時候，你就不再是被動等待電話響起的可憐蟲，而是能夠掌握節奏、挑選客戶的專業顧問。那時候，你依然可能 24 小時開機，但你會發現，你擁有了隨時可以去接小孩放學、平日下午去健身房的自由。
這才是我們追求的，真正的自由。
❓ 常見疑問：
Q：如果半夜真的有客戶打來，不接會不會跑掉？
A：這取決於你平時建立的「信任感」。如果你在白天的服務足夠專業且到位，客戶會尊重你的休息時間。況且，真正優質的客戶，通常也懂得尊重的道理。如果真有緊急狀況，回個訊息告知「明早第一時間處理」，往往比你迷迷糊糊接電話更有效率。
🤔 適不適合房仲？別靠猜，靠科學！
👨💼 您的桃園房產顧問｜李培智 (Page)
市場消息紛亂，您需要的是客觀、數據導向的真實建議。無論是中壢、平鎮、內壢、八德還是大桃園地區的買賣需求，我都準備好為您服務。
(核心資歷：嶺翔團隊 教育總監｜第23屆金仲獎楷模｜永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長)
留言
張貼留言