兄弟姊妹們，我知道去年市場這場硬仗打下來，很多人都遇上了那面高聳的牆。看著同事一個接一個「冒泡」，你卻在原地打轉，那種焦慮感，是真真切切地咬著你的心臟。你開始懷疑自己是不是不適合這行，是不是方法錯了，是不是運氣太差？
但身為一個過來人，同時也是看盡業務起落的教育總監，我想告訴你一個殘酷的事實：越是市場冷清的時候，越不需要高深的戰術，而是需要檢查你的「地基」是否穩固。當你迷惘到不知道下一步該怎麼走，請把那些複雜的抱怨和猜疑先放下。我們得停止內耗，問自己幾個非常基本、甚至有點「土法煉鋼」的問題。
📌 殘酷的「六大曝光點」：別讓你的努力只感動自己
當我們習慣了便利的網路工具後，很多人就忘了，房仲的本質還是「人的連結」與「區域的深耕」。你覺得卡關，可能不是因為你話術不夠厲害，而是你的「市場能見度」已經降到冰點。
請試著誠實、靜下心地回答我這幾個問題：
- 📍 在你主要經營的商圈裡，究竟有多少社區能看到你的廣告？
- 📍 每週有多少潛在客戶能拿到你的名片？
- 📍 多少民眾能熟悉你的面孔和名字？他們提到房仲時，會第一個想到你嗎？
- 📍 多少屋主真的知道你賣房子是「用心」到什麼地步？你的付出是否真的被看見？
- 📍 多少買方知道你會用專業、而不是用話術，來幫助他們找到夢想中的家？
- 📍 多少跨店同事與買方知道你手上其實握有哪些不錯、具備競爭力的案件？
這些問題很殘酷，但它們的答案是絕對誠實的。如果你答不出來，或每個答案都寥寥無幾，那麼你的焦慮確實是多餘的，因為你知道自己還有大把的事情沒做。當你還在辦公室裡懷疑人生、滑手機時，那些持續冒泡的同事，正在默默地累積這些「能見度」的基本分數。
實際案例故事：找回純粹的戰力，從「笨」開始
我曾有個很資深的夥伴，在市場好的時候是頂尖高手。但當市場轉冷，他開始將時間花在研究最新的社群行銷工具，卻忽略了「走路」。他覺得自己是資深業務，不該做派報這種「菜鳥工作」。結果，他整整三個月掛零，信心崩潰。
我當時沒有責罵他，只是帶著他回到他剛入行時的狀態：每天早上 8 點，穿上商耕背心，拿著廣告稿，親自進入社區，與管理員、與住戶聊天，將曝光量做到極致。僅僅一個月，他就因為高度的市場曝光，接到了一個獨家委託，接著帶動了一筆成交。這個故事告訴我們，成功往往不是靠花俏的技巧，而是靠那份「純粹」的堅持。
停止內耗，回歸「純粹戰力」：業務的本質是堅持與曝光
人很容易陷入一種酸葡萄心態：只看得到別人的成功，卻忽略了他們在背後默默堅持的累積。我們不需要去跟別人比較，因為每個人都有自己的節奏。我們真正要比較的對象，是那個「剛踏入這行，什麼都不懂只知道拚命」的自己。
回想一下，現在的你，是不是少了那份對成交、對洽談的興奮與飢渴？是不是對於基礎工作感到生疏和厭倦了？市場起伏是常態，我們無法控制。但我們能控制的是，每天早上起床後，我們是否選擇持續做好每一件能增加自己「存在感」的小事，而不是懷疑人生、責罵抱怨。
不責罵、不抱怨，只專注行動。這是我們團隊每天拿來互相惕勵的一段話。共勉之。
❓ 常見疑問：
Q：當我這麼努力做好曝光，但市場就是冷到不行，該怎麼辦？
A：這時候的努力應該是「深度」而非「廣度」。市場冷，代表買方更謹慎，屋主更觀望。你的曝光目標就不該是讓 1000 人看到，而是讓 10 個最精準的客戶感受到你的專業。曝光要精準、服務要到位，把基礎工作做到頂尖，靜待市場反彈時你就能一飛沖天。
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