房仲新人必讀：成交第一筆單的「平均時間」是個假議題，你真正該問的是『如何活過前 90 天』

這是所有房仲新人夜深人靜時，最常問的問題。平均多久會成交？三個月？六個月？八個月？坦白說，給你一個數字沒有太大意義。因為這個數字，對你的職涯生存曲線來說，沒有任何貢獻。

我是 Page 李培智，我看過太多新人，在入行前 180 天就陣亡。他們通常不是因為不夠努力，而是被這個『未知』的時間壓力給壓垮了。你問「平均多久成交」，我會告訴你，市場上常見的平均值約在 3 到 6 個月，但這個範圍對你來說，可能是地獄，也可能是奇蹟。

真正的問題在於：在這段尚未有收入的空窗期，你要用什麼樣的『行動系統』與『心態系統』來確保你不會成為分母，而是成為分子？

📌 盲目努力 vs. 系統化努力：為什麼傳統基本功不可或缺？

在我們嶺翔團隊，我們始終堅信一個核心觀念：行動量是所有成功的基石。

不要聽信那些說『發傳單沒用』、『掃街過時了』的說法。這些傳統的接觸方式，例如發放物件傳單、在特定區域掃街、甚至是最基礎的電話開發，它們不是『高效率』的工具，但它們是『高行動量』的展現。對於一個缺乏人脈、缺乏信任基礎的新人來說，這些行動是你唯一能確保曝光、增加被看見機會的手段。

請記住：在成交率為零之前，你必須先求得接觸率。你走的每一步路、發出的每一張傳單、撥出的每一通電話，都是在市場上留下你的印記，都是在為你未來的成交基石添磚加瓦。

我們絕不允許新人因為迷信高科技而放棄基本功。因為當你連每天必須做的事情都無法堅持時，再好的科技也只是空中樓閣。

心理學房仲的秘密武器：用科技優化「轉化率」

傳統的行動量確保了你有足夠的『機會』，但心理學和科技的價值，在於將這些機會的『轉化率』提升到極致。

新人最容易犯的錯誤是：只顧著賣房子。他們談論房子的坪數、價格、屋齡，卻忘了客戶真正在意的是他們未來生活在這個空間裡的感受與需求。

這就是『心理學房仲』的價值。我們訓練新人快速且有效地識別客戶的潛在需求、恐懼與動機。例如，面對換屋族，他們擔心的不是新屋有多好，而是舊屋能不能順利賣出。面對首購族，他們擔心的不是價格太高，而是貸款能不能通過、是不是被當成韭菜。

當你將傳統行動量（大量的接觸）與心理學（精準的需求判斷）結合，你的成交速度自然會比那些只會瞎忙的同業快上許多。

我們如何做到？我們會用數位工具快速建立個人品牌、用 CRM 系統精準追蹤客戶的心理階段，確保在對的時間說對的話。這就是我提倡的：傳統模式 (量) + 科技戰略 (質) = 爆發性成長。

實際案例故事：從零到首單，28天的秘密

我曾帶過一個 30 歲轉職的學員小陳。他沒有任何業務經驗，但他執行力強得可怕。他沒有因為怕被拒絕而放棄傳統的『掃區』動作，但他的掃區與別人不同。

他不是亂發傳單，而是結合了我們教的心理學戰略：他觀察社區門口的人流，鎖定看起來對社區有歸屬感、或是經常在附近遛狗的居民。他發傳單時，開口不是『您好，要賣房嗎？』而是『您好，我是附近房仲的小陳，最近社區有沒有什麼需要協助處理的雜事？』

他每天花兩個小時做社區服務而非只發傳單，讓自己從『推銷員』變成『在地顧問』。同時，他利用 Line 官方帳號建立了一個社區群組，提供房市新聞和生活資訊。傳統的接觸為他帶來了最初的線索，而科技的應用讓他快速建立了信任。

結果，小陳在入行第 28 天，就透過這個方式取得了鄰居的信任，成交了一筆社區內的公寓。速度快得驚人，不是因為他運氣好，而是因為他將『努力』與『精準』結合了。

💡 活下來的鐵則：專注建立「被動信任」

新人最難熬的，是前兩個月沒有任何收入的狀態。但你不能用急躁的態度去面對客戶。

你的目標不是立即成交，而是立即『被信任』。被動信任，指的是客戶在你還沒開口推銷時，就對你產生的好感與專業認定。要做到這一點，你需要用專業內容充實自己，用一致的行動證明你的承諾。

如果你正在經歷『空窗期』的煎熬，請不要懷疑你正在做的基礎工作。繼續發你的傳單，繼續掃你的街，但同時問自己：「我今天做的這件事情，有沒有辦法讓我明天被信任的機率提高一點？」

房仲不是一個拼速度的短跑，而是一場拼耐力、更拼『系統化』的馬拉松。用你的行動力打下基礎，用我們的心理學戰略助你加速超車。活過前 90 天，你的首單絕對會來得比平均值更快、更紮實。

❓ 常見疑問：

Q：如果我很努力，但三個月還沒成交，該怎麼辦？
A：這很正常。成交是結果，你應該回頭檢視你的『流程』，而不是『結果』。你的行動量是否足夠？你的拜訪對象是否精準？你的話術是否能打動人心？找你的導師，用科學化的數據分析你的流程，而不是自我懷疑。

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我是李培智 (Page)。我沒辦法保證你躺著賺，但我能保證給你一套「驗證過的成功系統」。

如果你想看看到底什麼是「科技房仲」，或者只是想找人聊聊你的卡關點，我的大門隨時打開。

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