房仲業年底很忙，是「常態」還是「戰略」的犧牲品？

每年到第四季，房仲圈就會瀰漫一股詭異的氣氛。大家都在說：「年底很忙，要衝業績，要收尾！」但你仔細觀察，這份「忙」到底是在收割一整年的佈局，還是在為缺乏系統的瞎忙買單？

我是 Page 李培智，我的觀點很直接：忙碌不是美德，有效率的產出才是。如果你覺得每年底都像是在打一場沒有盡頭的泥巴戰，那你的問題可能不在於「不夠努力」，而在於你的「底層戰略」出了錯。

房仲業的年底高峰期，確實存在客觀因素：買方希望在農曆年前定案，賣方想趕在結稅前處理資產。這些外部壓力創造了成交的急迫性，但如果你的業務模式是「反應式」而非「設計式」，你只會被這波忙碌的洪流淹沒，變成一個只會跑流程的執行者，而不是運籌帷幄的戰略家。

📌 停止用「人海戰術」來掩蓋「戰略缺失」

許多房仲團隊把年底衝刺視為一種精神動員，要求員工無止盡地加班、掃街、打電話。這是一種典型的「人海戰術」，其核心邏輯是：只要投入足夠多的時間和勞力，總會撞上幾單。這聽起來很熱血，但從高效戰略的角度來看，這是極度低效且不可持續的。

真正的問題在於資源分配。當你忙著處理大量低效的行政雜務、陪著不夠精準的客戶看房時，你的時間資源就被稀釋了。年底最珍貴的資源不是你的體力，而是你的「專注力」與「決策時間」。你必須像一位指揮官，在戰況最激烈時，將注意力集中在那些「高槓桿」的客戶與物件上。

我們在嶺翔團隊訓練新人時，很早就導入了一個觀念：你的行程表，必須反應你的戰略優先順序。如果你年底行程被滿滿的雜務佔領，代表你年初甚至年中就沒有把「系統化」這件事放進去。我們把所有可重複的流程都標準化、數位化，為的就是確保在關鍵時刻，每位夥伴都能把 80% 的精力，投入到那 20% 能帶來高額績效的活動上，例如深度溝通、價格談判，以及高效率的客戶篩選。

實際案例故事：系統比熱情重要

我曾經帶過兩位資深業務，一位叫做小凱，另一位叫做阿成。年底時，小凱的辦公桌總是最亂，他隨時在接電話、回覆訊息，看起來忙得不可開交，每天工作超過 14 小時，但他年底的成交量，往往跟上半年持平，甚至更低，因為他花太多時間在「救火」與「應付」上。

阿成則不同。他每天下午五點半準時去健身。他的產出一直很高且穩定，年底也不例外。為什麼？因為阿成不用「找客戶」，他的客戶都是年初就透過我們團隊的精準行銷與心理學模型篩選出來的「準買方」。他年底只需要做兩件事：確保既有的案源順利收割，以及為明年的第一季預儲潛在客戶。他的忙，是「收割」的忙，是「規劃」的忙，而不是「狩獵」的忙。

這就是「戰略」與「體力」的差異。當你擁有一個經過驗證的系統（例如我們嶺翔的教育體系），你的忙碌就有結構、有方向，而且能確保你忙對地方。

年底忙碌的心理學陷阱：稀缺心態

年底忙碌的背後，常常藏著一種「稀缺心態」。因為擔心錯過年底的成交機會，你開始對每一個潛在客戶都投入過多的時間，害怕拒絕、害怕放手。這種心態會讓你失去判斷力，忘記時間的機會成本。

真正的「高效戰略家」具備的是「豐盛心態」。你相信市場上永遠有優質的客戶和物件，因此你敢於對那些耗費你精力、成功機率低的案子說「不」。年底，不是讓你證明自己多會加班，而是讓你證明自己的篩選能力有多強。

我建議你，現在就開始做一個徹底的「時間審計」。把過去一週你花在工作上的所有時間，分成四類：

• 高效率/高產出：例如深度談判、簽約。
• 高效率/低產出：例如學習新法規、建立自動化行銷系統。
• 低效率/高產出：這不存在，如果你很忙但沒產出，那就是瞎忙。
• 低效率/低產出：例如無意義的閒聊、被動回覆訊息、處理沒有標準流程的行政作業。

如果你發現你的時間被「低效率/低產出」的項目大量佔據，那麼你的年底忙碌，就只是你「缺乏戰略」的證明。年底不是用來搏命的，而是用來驗證你的年度規劃是否足夠堅固。如果你正在尋找一個能夠讓你擺脫這種年度循環瞎忙的系統，你該考慮的不是換公司，而是換一套「思考模式」。

文章參考

👋 你的職涯，不該只有這樣

我是李培智 (Page)。我沒辦法保證你躺著賺，但我能保證給你一套「驗證過的成功系統」。

如果你想看看到底什麼是「科技房仲」，或者只是想找人聊聊你的卡關點，我的大門隨時打開。

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